Qui est Stéphane HAMM
Parcours
Les quinze premières années de son parcours professionnel lui ont permis d’acquérir la conscience du développement commercial, de la
relation pérenne clients/fournisseurs, la voie pour préserver les intérêts de l'entreprise.
Stéphane a collaboré avec les services transverses pour assurer la satisfaction optimale des clients .
Sur cette base, il a initié des accords-cadres avec un client national. L' assertivité lui a permis une réciprocité durable.
Cela lui a donné l'opportunité de relever ensuite le challenge au poste de Vendeur Grands Comptes National . Il y a obtenu d’ excellents résultats commerciaux .
Par la qualité de son management fonctionnel et de son Leadership , il a été promu Responsable National du département Grands Comptes . Il a structuré le service, limité les risques contractuels, tout en conduisant des changements majeurs, avec ses collaborateurs .
Cet objectif atteint, Stéphane a rejoint le Comité de Direction pour diriger une région constituée de deux cents collaborateurs. Il a implémenté l'organisation matricielle, en accord avec les directives du groupe . Durant la crise, ses résultats ont connu une nette progression, fruit de l'implémentation d' un plan d’actions à double focus :
"Qualité" & "Conscience" .
Le management responsabilisant et collaboratif s'est avéré être payant !
La recherche d’un nouveau challenge l'a amené à s e former à la reprise d’entreprises . Il rejoint une PME de dix personnes dans le but de s ’associer . Cela n'ayant pas été possible, il a coaché le Dirigeant durant un an.
Il a alors décidé de lancer son activité pour accompagner les Dirigeants du B to B à développer durablement leur Entreprise .
Suite à la publication de deux livres en 2019 , Stéphane a accepté la Direction de la collection "Stratégie et Bien-être en entreprise" aux Editions Maïa .
En 2021 , Stéphane a publié un livre co-écrit conseillant sur les bonnes pratiques d'un accompagnement . Donner du poisson est le pire cadeau que l'on puisse offrir, cela en reviendrait à asservir.
Formation
Diplômes :
- IAE Lyon (2010) : MASTER - Droit-économie-gestion / ment° marketing et vente / spé. vente B to B.
- COMPROFILES Institute (2019) - Certifié Coaching avancé - Leadership et Agilité Comportementale.
Divers :
- IAE Aix-Marseille (2020) : Suivi des cours du Master 2 Recherche : Conseil et études en sciences de gestion.
- IAE Lyon (2010) : Module "Finances" du Master Management et Administration des Entreprises.
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CRA (2009) : (Cédants et Repreneurs d’Affaires) - 120 heures - Diagnostic global de l’entreprise.
Divers
- Membre attesté d'un réseau germanique de prévention du Burn-out - (2018 - 2020)
- Sport: Course à pieds (trois Marathons en emmenant amis, clients et collaborateurs) - natation - tennis.